2 лекция

3 лекция

4 лекция

5 лекция

6 лекция

7 лекция

8 лекция

9 лекция

Подготовка специалиста к консультационной деятельности с корпоративными клиентами и организациями

Мета позиция консультанта: важность сохранения и сложность удержания

Долгосрочное сопровождение в бизнес консультировании: модели пакетных решений

Границы консультанта: переключение ролей консультант/терапевт

Ошибки консультирования, приводящие к выгоранию

Управление процессами консультирования как условие получения эффективного результата

Алгоритм ведения клиента

Продуктивная технология продажи консалтинга и консультационной деятельности

Допродажи и перевод клиента ( ов) и/или компанию (организацию) в сопровождение

• Распознавать истинную мотивацию клиента; 
• Выстраивать собственный алгоритм консультирования;
• Договариваться и передоговариваться с клиентами при необходимости; 
• Отстаивать собственные границы в случае их нарушения; 
• Продавать, не продавая;
• Управлять процессами консультирования и состоянием во время консультирования как своим, так и клиента.

• Как подготовить себя к консультационной деятельности и тем самым уберечь от ошибок и выгорания;
• Как перевести клиента - владельца бизнеса и/или организацию в длительное сопровождение;
• Технологию продуктивного достижения 
• Как обезопасить себя, сохраняя свои границы и условия договоренности; 
• Как предъявить клиенту свою ценность как специалиста и как человека.

• Конструктивного взаимодействия с клиентом; 
• Формирования и удержания мета позиции;
• Перевода клиента в длительное сопровождение;
• Сценарного мышления и комплексного видения.

• эксперт психолог 
• директор центра позитивных Unity
• академик Международной академии менеджмента
• сертифицированный практик по организационным Расстановкам и бизнес